“大家晚上好，我是來自北京盈科（武漢）律師事務(wù)所的謝珊珊律師。今天很高興能夠參加智善Talk欄目的直播（戳原讀原文回放）。作為一名青年律師，今天想就青年律師在執(zhí)業(yè)初期如何開展涉外業(yè)務(wù)進(jìn)行簡單的交流與分享。”

　　涉外法律業(yè)務(wù)照樣分訴訟和非訴首先，我們應(yīng)該簡單了解中國的涉外法律業(yè)務(wù)的范圍。一般來說，中國的涉外法律服務(wù)業(yè)務(wù)包括國際貿(mào)易、國際投資、境外上市、境外訴訟、仲裁等一系列方面，但是最終可分為訴訟和非訴兩大類。

　　鑒于境外訴訟業(yè)務(wù)一般均會聘請境外律所、顧問等合作進(jìn)行，中國律師在境外訴訟中的地位只是局限在國內(nèi)搜集證據(jù)，國外接洽外國顧問的階段，尚無更廣泛的業(yè)務(wù)量。而非訴業(yè)務(wù)，則包括很多方面，其中既有對外貿(mào)易合同糾紛，又有國際間投資法律服務(wù)甚至涉及資本融資領(lǐng)域，所以市場潛力巨大。

對武漢的市場初探與前景展望

　　現(xiàn)階段，我認(rèn)為武漢的涉外法律服務(wù)市場前景很可觀，但是武漢涉外律師的業(yè)務(wù)卻不相匹配，甚至說是匱乏。產(chǎn)生這個問題的原因應(yīng)該分兩個方面來看：一方面，有涉外需求的企業(yè)對武漢涉外律師的市場接受度普遍不高，遇到了問題，寧愿舍近求遠(yuǎn)，尋找北上廣律師的幫助。另一方面，武漢涉外律師不懂得宣傳自己的專業(yè)，由于沒有太多的涉外業(yè)務(wù)做，也使得專業(yè)水平確實略次于其他地區(qū)的涉外律師們。

　　12月2號，一篇《武漢將重點培養(yǎng)140名涉外青年律師》的報道出現(xiàn)在法制日報中國律師版面，有幸我也是其中一名。國家現(xiàn)在越來越提倡對涉外律師的培養(yǎng)，不僅是對北上廣深律師的培養(yǎng)，國家愿意花更多的時間精力投入到中部地區(qū)涉外律師的團隊建設(shè)中。這對于我們青年涉外律師來說其實是一件特別好的事情。

　　我們應(yīng)該抓住機遇，努力修煉內(nèi)功，同時好好做好外部的宣傳。

一名合格涉外律師的基本素養(yǎng)

　　作為剛剛執(zhí)業(yè)的青年律師，在解決基本溫飽的前提下，如果未來有志于從事涉外法律服務(wù)，需要具備哪些基本的技能和素養(yǎng)呢？我個人認(rèn)為：

　　第一，具有一定的外語基礎(chǔ)。

　　那么，可能有些律師會問，外語水平需要達(dá)到一個什么樣的程度呢？是不是都需要具有海外留學(xué)背景，或者說是英語雙學(xué)位的學(xué)歷呢？其實，我認(rèn)為外語只是一個溝通的工具，我們在與國外的客戶、律師等用外語進(jìn)行溝通交流時，只要能夠完整、正確的表達(dá)自己的觀點并讓對方明白自己想表達(dá)的意思就可以。也就是說，在與國外客戶及律師溝通無障礙的英語水平就可以滿足基本的要求了。

　　同時，如果作為年輕一代的涉外律師，由于我們執(zhí)業(yè)年限不長，相對于已經(jīng)成熟化的律師們來說，我們擁有更多的時間和精力對英文的閱讀和書寫進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。正如我在之前所說的，現(xiàn)階段我們的涉外法律服務(wù)范圍主要還是在非訴方向，那么草擬和審查法律文件將是我們涉外法律服務(wù)工作的重中之重。對于英文書寫表達(dá)習(xí)慣及專業(yè)詞匯的把握應(yīng)當(dāng)是青年涉外律師增強職業(yè)技能的重點。

　　如果不知道從什么方面來提升自己的外語寫作水平，我建議可以加入一些法律英語的學(xué)習(xí)論壇，或者參加一些法律英語的考試。現(xiàn)在國內(nèi)比較主流的法律英語考試有LEC、TOLES。如果大家有比較充分的時間，建議是可以去嘗試一下的，這樣也可以一定程度上提升作為涉外律師運用外語執(zhí)業(yè)的能力。

　　第二，注重律師的個人形象。

　　律師在大眾的心中都是特別高大上的職業(yè)，特別是近幾年來越來越多的電視劇、電影都將律師的形象塑造成金領(lǐng)階層，這在一定程度上反映出了社會大眾對于律師精英階層的印象。

　　那么，作為一名涉外律師，更需要注重自己的個人形象。我們無須做到渾身上下名牌護(hù)體，但是也應(yīng)當(dāng)做到干凈整潔，注意在不同的場合都穿上適合的又能彰顯個人特色的服裝。

　　同時，律師的談吐也是非常重要的。作為一名涉外律師，需要了解基本的社交禮儀，這不僅包括了在談判桌上的商務(wù)禮儀，也包括了餐桌禮儀等等。我們需要盡可能的了解客戶或?qū)κ值牧?xí)俗，避免在交往的過程中出現(xiàn)較為尷尬的情形。

　　第三，保持不斷更新知識儲備的能力。

　　眾所周知，涉外法律業(yè)務(wù)涉及的法律知識相對于國內(nèi)法來說，更為龐雜。當(dāng)我們接受當(dāng)事人的一項委托后，我們需要盡可能的了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，包括聘請當(dāng)?shù)氐穆伤蛘咦稍儥C構(gòu)提供相關(guān)法律文件，同時，我們還應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，對國際條約的修訂等有著敏銳的觸覺。

　　如何開拓案源？

　　我想這個問題應(yīng)該是今天大家更為感興趣的話題了。

　　首先，作為青年律師，由于自身經(jīng)驗的缺乏及積累的不夠，我們很難有機會一開始就得到非常優(yōu)質(zhì)的客戶。我覺得有一句話說的非常好，青年律師最大的客戶就是成熟律師。所以，我們平時應(yīng)該多多加強與成熟律師的溝通，積極的將自己的專業(yè)特長展現(xiàn)給成熟律師。

　　有的律師可能會說，我的性格比較內(nèi)向，不善于與人打交道，或者說，我比較害羞，不好意思或者不敢在其他人面前展現(xiàn)我自己，那是不是我就不適合做律師了。其實不然，如果你的性格比較內(nèi)斂，你也可以多做沉淀自己的事情，如果你喜歡獨處，那么你可以在看到某些行業(yè)前沿的文章時附上自己的獨特想法或點評發(fā)至朋友圈。這樣也可以讓更多的人看到你是一個對職業(yè)有思考的積極的人。

　　不止一個成功的律師告訴我，在他們前期執(zhí)業(yè)的過程中，他們異常珍惜每一個案件，因為他們知道，如果這一次的案件做的不夠好，那么很有可能就沒有下一次的機會了。所以，在青年律師們接到合作邀請時，請一定一定要珍惜對待。珍惜每一次的機會，我相信這樣積累下去一定會有好的結(jié)果。

　　其次，多多參與各行業(yè)協(xié)會、商會的活動，了解潛在客戶的實際需求也是非常重要的。如果有幸加入到行業(yè)協(xié)會或商會中，你就有更多的機會接觸到這些潛在的客戶。開始的時候可能只是簡單的聊天到日常法律問題的咨詢，在與客戶們建立起了一定的認(rèn)識基礎(chǔ)以后，才有可能委托你做更接近該企業(yè)核心的法律事務(wù)。

　　再次，不僅是要加強所在律師事務(wù)所的內(nèi)部合作，作為涉外律師應(yīng)當(dāng)有更為廣闊的視野。我們應(yīng)該與有志于發(fā)展涉外法律服務(wù)的律師組成一個大的團隊，在團隊內(nèi)部互通有無，互相學(xué)習(xí)，共同謀求發(fā)展。

　　在入行初期，我聽到很多律師說過以前的執(zhí)業(yè)環(huán)境，很多時候都是一名律師有案子，自己如果內(nèi)部消化不了，寧愿放棄，也不會去尋求外部的合作；現(xiàn)在我們的執(zhí)業(yè)環(huán)境較之以前，有了質(zhì)的飛躍，大家都開始注重互利共贏，共同發(fā)展的原則，這樣的趨勢對我們青年律師來說也是一件非常好的事情。

　　最后，一定要培養(yǎng)自己的商業(yè)思維。一名成功的涉外律師并不僅僅會從法律的層面告訴委托人，這件事情是什么，風(fēng)險在哪里，能不能繼續(xù)進(jìn)行，違不違反法律的禁止性規(guī)定，同時也需要告訴客戶哪些風(fēng)險可以通過怎樣的形式合法合理的規(guī)避，哪些風(fēng)險是會對客戶造成嚴(yán)重的損失。

　　也就是說，一名好的律師，不管是做國內(nèi)業(yè)務(wù)還是國外業(yè)務(wù)，最終都會站在客戶的角度，出于商業(yè)發(fā)展的考量，為客戶提供出附帶有解決方案的法律意見。

一次印象深刻的案件經(jīng)歷

　　在這里可以跟大家分享一個我之前參與過的中國企業(yè)“走出去”到孟加拉國進(jìn)行投資的項目。為擴展海外市場，該企業(yè)擬在孟加拉國設(shè)立與孟加拉國當(dāng)?shù)赝顿Y者設(shè)立合資公司，利用領(lǐng)先技術(shù)在孟加拉國提供信息及通信技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　我們團隊接到案件后，充分與客戶溝通后，初步確定了法律服務(wù)的內(nèi)容。

這些服務(wù)的內(nèi)容大概包括：

　　? 提供項目涉及的境外投資相關(guān)法律法規(guī)提供境外投資設(shè)立程序、設(shè)立方式等法律意見；

　　? 協(xié)助公司制定與項目相關(guān)的設(shè)立方案；

　　? 檢索孟加拉人民共和國及其他國家相關(guān)公司法、外商投資法、勞工、稅務(wù)、外匯等法律法規(guī)，就境外設(shè)立公司的境外法律環(huán)境提供參考意見（向客戶聲明我們僅依據(jù)中國法律發(fā)表意見，提供的基于孟加拉人民共和國以及中華人民共和國境外法律法規(guī)環(huán)境下的意見僅供甲方參考，不具有法律約束力）；

　　? 應(yīng)公司要求，參與公司與孟加拉當(dāng)?shù)毓镜恼勁屑皡f(xié)助草擬溝通往來函件；

　　? 起草、審查或者修改合資協(xié)議以及因本項目而需簽訂的各種協(xié)議、合同等法律文件，對存在問題的相關(guān)條款、內(nèi)容提出法律建議；

　　? 審核公司完成境內(nèi)外審批提供的申請文件及相關(guān)材料，依據(jù)法律和法規(guī)的要求提出法律建議或者處置措施；

　　? 協(xié)助公司與相關(guān)審批部門溝通，協(xié)助公司辦理各項審批手續(xù)。

　　在工作的過程中，我們首先通過各類瀏覽器、翻墻軟件對孟加拉國當(dāng)?shù)氐姆蛇M(jìn)行了一個初步的檢索。由于孟加拉國法律體系建立在普通法基礎(chǔ)上，與我國的法律體系不同，所以在法律的制定及執(zhí)行上也會與我國的狀況存在一定的差異。出于謹(jǐn)慎起見，我們聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐穆伤鶎ξ覀兯莆盏姆煞ㄒ?guī)進(jìn)行進(jìn)一步的解釋與確定。

　　在孟加拉設(shè)立企業(yè)與我國設(shè)立企業(yè)不同的是，中國設(shè)立企業(yè)是需要經(jīng)過當(dāng)?shù)毓ど叹謱徟诿霞永瓏O(shè)立企業(yè)需要向投資委BOI進(jìn)行備案。需要注意的幾點是，在設(shè)立公司之前，需要進(jìn)行核名、授權(quán)資本的確認(rèn)及提前開立銀行賬戶存入認(rèn)繳資本。

　　授權(quán)資本是指設(shè)立該家公司被授權(quán)向股東發(fā)行（分配）的最高股本金額。部分授權(quán)資本可以保持未發(fā)行狀態(tài)。孟加拉國的授權(quán)資本沒有最低或最高限額，可由股東自行約定。

　　外國投資者在孟加拉國設(shè)立公司必須在擬議的公司名稱中與孟加拉國的任何指定銀行開立銀行賬戶，并在賬戶中匯款等于外國股東從孟加拉國境外擁有的股份。銀行將簽發(fā)由RJSC要求的兌現(xiàn)證書（Encashment Certificate）。

　　很有趣的一點是，在孟加拉設(shè)立公司并沒有實繳資本比例的限制，同時，設(shè)立公司全部是在網(wǎng)上進(jìn)行申請，提交的材料中對字?jǐn)?shù)及條款的數(shù)量都有一些要求和限制。

　　我認(rèn)為，完成每一個涉外的項目后，都應(yīng)該及時的總結(jié)及分析，最好是能制作出一套詳盡的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)過程及結(jié)果的記錄，制作出屬于自己的法律產(chǎn)品。從每一個不同的案件中找到共性與特性，這樣在以后接到的新的案件中，也可以運用自己的法律產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，更好的提高工作效率和工作質(zhì)量。