在知乎平臺上，法學專業(yè)學生畢業(yè)后的就業(yè)發(fā)展問題一直是熱門話題；騰訊將《令人心動的Offer》定位為“S級”（即Super）項目也可看出律師行業(yè)在全社會的受關注程度。但與此同時，法學專業(yè)的整體就業(yè)情況卻不容樂觀，過去三年中，麥克思研究院發(fā)布的《大學生就業(yè)報告》均將法學列為“紅牌”專業(yè)，即失業(yè)量較大，就業(yè)率、月收入和就業(yè)滿意度較低的專業(yè)。

　　盡管看似光鮮的律師行業(yè)背后有許多不為人知的辛苦，但用法律創(chuàng)造價值帶來的成就感依然驅動著年輕法律人的夢想。希望這份青年律師成長圖鑒能給即將入行或剛剛入行的年輕人帶去啟發(fā)和一定的幫助。

律師成長序列

　　不同的律所有著不一樣的職級劃分，對于不同職級的律師也可能給予不一樣的稱謂，但整體上都無外乎從助理到律師、從律師到合伙人的架構，因此，我們提煉出了以下這張序列圖：

                             

               

　　通常情況下，當年輕法律人處于新手區(qū)的時候，主要被考察的是其發(fā)展?jié)摿Γ伤鶗攸c關注新手的人格與品質，至于新手區(qū)的實力提升，關鍵還是要看帶教的能力。經(jīng)過了實習律師階段、取得律師執(zhí)業(yè)證后便可去往主辦區(qū)。到了主辦區(qū)，也就成為了律所中的辦案主力，確保工作成果的質量就變得尤其重要。在進入老板區(qū)之前，一位律師通常要在新手區(qū)和主辦區(qū)歷練七八年左右；進入老板區(qū)后，因為律師工作的跑道很長，因此其工作年限在理論上是沒有上限的。

　　圖中-0.5年指的是，在校期間已在律所開展畢業(yè)實習，并因此而進入新手區(qū)，但尚未正式計算工作年限，處于工作之前的半年中。

　　從序列圖上可以看到兩道清晰的鴻溝，一道是從新手區(qū)到主辦區(qū)，變化過程中，青年法律人逐漸可以獨當一面、挑大梁；另一道是從主辦區(qū)到老板區(qū)，在此過程中，律師的銷售能力、社會資源協(xié)調能力等開始展現(xiàn)。

　　但是，除了這兩條清晰的顯性鴻溝之外，其實還有一條隱性鴻溝，就是從律師晉升到資深律師的階段，高級合伙人、合伙人和資深律師實際上是序列圖中的資深區(qū)，而律師、律師助理、實習生還是非資深的狀態(tài)，資深與否關鍵就看老板敢不敢“全脫手”。成為資深律師后，市場價值顯著變高，大家要努力突破隱性鴻溝、成為資深區(qū)的律師。

如何進入新手區(qū)

　　進入新手區(qū)的標準很簡單，即通過律師事務所的篩選、進入律所實習并留用。在律所選拔方面，會包含硬性標準和軟性標準，典型的硬性指標有學校學歷背景、是否通過司考/法考、英語能力、在校績點/獎學金等。

　　律所之間的指標設定自然會有不同，但上述所列的四點是最為常見的。學校學歷背景是看新手是否接受過體系化的法學教育，攻讀研究生、LLM或JD是彌補該方面短板的方式；司考/法考成績是大家取得律師執(zhí)業(yè)資格的敲門磚，自是必要條件，部分律所或律師團隊亦會對考分有要求，鑒于該考試無法刷分，建議青年法律人全力以赴；律師工作內容的國際化程度提升已然成為趨勢，所以對英語語言有所要求也愈加常態(tài)化，新手們一方面可以通過語言考試成績、海外留學經(jīng)歷等展現(xiàn)自己的客觀水平，另一方面也要預備好律所安排的筆試或英語口語面試；在校績點/獎學金體現(xiàn)了日常學習情況，有別于司考/法考著重考察考生對中國法法條的熟悉程度，在校期間的考試往往考察的是學生的法律功底，也就是法律運行的原理，因此，在校期間的考試不可掉以輕心，有含金量的獎學金也當爭取。

　　硬性指標是由簡歷信息體現(xiàn)，事實上，發(fā)送簡歷的過程也有諸多需要留意的事項。比如求職的意向要明確，如果律所有郵件主題格式要求的就應當遵照相應的格式，即便律所在招聘信息中沒有載明要求，求職者也應盡量利用好郵件的主題、正文撰寫，提供有價值的信息。此外，投遞簡歷的過程中不能犯低級錯誤，例如簡歷中出現(xiàn)錯別字、錯寫應聘律所的名字等，室友之間交叉檢查是避免該類錯誤的好方法。另外需要提醒的是，簡歷一般應當兼具中文版和英文版，但除非律所要求或者應聘外所，中文版本建議放在前面；若將英文版置于中文版之前的話，可能被默認為要展示自己的英語實力，由此被重點閱讀，若是英語語言表達經(jīng)不起推敲反而得不償失。

　　軟性指標方面我們歸納了最為重要的四項能力。首先是檢索能力，在律所筆試的環(huán)節(jié)中，很有可能安排“對機檢索”以測試檢索水平。其次，溝通能力非常重要。很多人會誤以為溝通能力是指說話的能力，事實上，“說”是一方面，“聽”也是極為重要的。此外，俗話說，律師的核心競爭力是“嘴皮子、腦瓜子、筆桿子”，因此，新手的書面表達能力也是重要的軟性指標。律所的筆試中常常會有翻譯題、條款撰寫題、甚至要求寫訴訟方案等，這個過程中既是考察大家的英語水平、法律功底，其實也是在看新手的書面寫作能力。最后一個軟性指標就是細心，格式錯誤、遺漏附件、前后不一致、錯別字、條款引述錯漏或交叉引述后沒有調整完備等都是要盡力避免的。

　　至此，我們向大家介紹了進入新手區(qū)的四個硬性指標和四個軟性指標，事實上，與其說“指標”、不如說是“參考維度”，每一個指標都會有其變通的方式；也不是非要達成所有的指標才能進入新手區(qū)。只是說，相關的能力越全面、綜合展現(xiàn)越硬核，獲得令人心動的offer的概率也會越大。

如何進入主辦區(qū)

　　主辦區(qū)和新手區(qū)的不同就在于能夠獨當一面，即獨立辦案。什么樣的素養(yǎng)可稱之為能夠獨立辦案？我們覺得，有三項素養(yǎng)是極其重要的。

　　第一項素養(yǎng)——自推進能力。在新手階段，更多的時候可能是執(zhí)行帶教布置的任務，帶教說和法院打電話、于是打電話，帶教說去調檔、于是去調檔。但是到了主辦區(qū)，就要做到在每一個推進不動的節(jié)點上，都能自己去主動地解決、再推進。在成為律師但尚未進階到資深律師的時候，老板很少會真的全面放手，但此時作為主辦區(qū)的成員，與老板的互動模式就不應該是被動聽取，而是需要展現(xiàn)自我驅動力地工作，事前或事后同老板進行匯報即可。即便在個案中，老板會要求每一個新的舉措都要經(jīng)其同意，但這并不能成為主辦區(qū)成員不主動思考、僅僅是等待接收指令的理由；正確的做法是，在面臨節(jié)點的時候想好方案、征得老板的同意，因而主辦區(qū)自始至終都應當有主人翁的精神，至于是先操作后備案、還是先得到允許再去做每個老板開始時會有不同的要求，但隨著主辦律師不斷成長，老板一定會下放越來越多的權力到主辦律師手上。

　　第二項素養(yǎng)——應變能力。新手區(qū)時遇到意外，可以去和老板、和主辦問怎么辦，但是所謂“獨立”就勢必要求有隨機應變的能力。比如有客戶想要做特許經(jīng)營業(yè)務，老板讓律師去復核客戶是否具備相應的資質，律師復核之后發(fā)現(xiàn)客戶并不符合“兩年一店”的要求，此時，將否定的結論告訴老板就可以了嗎？假設客戶希望開展特許經(jīng)營業(yè)務的動因是擴大品牌規(guī)模、實現(xiàn)融資目標，那么不做特許經(jīng)營而是開展授權許可使用的業(yè)務是否也是可以的呢？提供變通的方案，實現(xiàn)客戶的目標，就是律師應變能力的重要體現(xiàn)。當然，變通方案與原有方案之間的差異，以及變通后可能增加的風險，也要及時向老板和客戶匯報。

　　第三項素養(yǎng)——創(chuàng)造力。創(chuàng)造力與經(jīng)驗積累有著密不可分的關系；相應的，經(jīng)驗越豐富，就能驅動越強大的創(chuàng)造力。比如就客戶面對的商業(yè)上與法律上的瓶頸問題，可以構想一個從未有過的方式去解決，在法律圈中，劉鋼律師為新浪設計VIE架構的經(jīng)歷就是非常典型的律師創(chuàng)造力的展現(xiàn)。

如何進入老板區(qū)

　　老板區(qū)即合伙人區(qū)涉及大量綜合性的考量維度，我們無法進行過多展開。通常認為，合伙人們應當具備營銷能力、公眾演講能力、社會資源的協(xié)調能力、與二級市場的合作能力、團隊人員的管理能力、品鑒律所平臺的能力等。當然，對于授薪合伙人、尤其是辦案型合伙人或科研型合伙人的要求可另當別論。

　　此外，主辦區(qū)成員對老板區(qū)成員的向上管理能力也在一定程度上決定了其晉升至老板區(qū)的潛力和時間。向上管理又稱逆向管理，指的是下級反過來管理上級的能力，例如對于忙碌且大量處理繁雜問題的老板，主辦律師為老板編排好一周時間表，每天早晨上班時告知老板要處理哪些工作，在一個案件中為老板劃分出高難度技術區(qū)域和高級別協(xié)調區(qū)域，以此為老板框定工作范圍等等。

常見問題解答

　　除了上述和律師職業(yè)晉升有關的話題外，法律人的職業(yè)規(guī)劃也是很多人的關注焦點。在此，我們也簡述一下律師職業(yè)的進入和退出機制。

　　比較具有代表性的入行時間點有幾個，其一，就是上文一直在介紹的畢業(yè)后。其二，是可以從法務崗位上轉型為律師，這個路徑的優(yōu)勢是相關人員對行業(yè)的理解更為深入、商業(yè)思維較強、且熟悉匯報和溝通方式。其三，從政府公職人員轉型成為資深律師、甚至是顧問，后續(xù)晉升為合伙人。

　　而律師轉型成為法務的良好時機一般認為有兩個，即拿證后一年，或者從資深律師、合伙人轉型成為法總。考慮到律師證本身有較大的價值，且助理經(jīng)驗對于法務工作的意義并不太大，因而不建議大家在助理階段跳槽成為法務，律師實習證還是應當盡力掛滿實習期、不要斷，以便獲得正式的律師執(zhí)業(yè)證。至于為何不是一拿到律師證就轉為法務？其原因在于，取得律師證后可以做很多過去在實習律師期間無法從事的工作，比如作為訴訟律師的話可以出庭，作為非訴訟律師可以在法律意見書上簽字等，換言之，可以將取得律師證之后的“紅利”先拿到、再轉型，要知道，律師序列的最大紅利并非薪酬待遇或職位，而是能力的提升。

　　當然，上述的進入和退出時間都是根據(jù)大概率得出的常規(guī)經(jīng)驗，并不意味著絕對正確，大家可以結合自身的情況綜合判斷。

　　此外，還有兩個常被關心的問題，一個問題是在專業(yè)化和能力大眾化之間如何選擇，我們認為，新手階段，可以適當接觸更多的領域以使自己有一定程度的基礎積累，為之后的專業(yè)選擇及專業(yè)化之后的跨專業(yè)合作打下基礎；而到了一定階段后，專業(yè)化幾乎是必然的選擇，因為專業(yè)化方可以帶來壟斷利潤，一個有專業(yè)深度的律師才真正不可替代。很多人說，客戶的需求是多元化的，一個專業(yè)律師解決客戶多元化需求的方式不是讓自己變成“萬金油”，因為廣度和深度到了一定的程度勢必無法兼容，而是可以通過與其他專業(yè)律師分工合作的模式使得客戶的需求被全面滿足。

　　另一個問題是究竟應該如何挑選律所平臺，就此，需要大家對我們所處的律師行業(yè)進行一定的調研和了解，對于自己的優(yōu)勢和需求進行客觀的定位和評估。目前，合伙制、公司制、互聯(lián)網(wǎng)制的律所是最常見的三類模式，均是各有利弊。但我們認為，作為律界新手，選擇一個好的入門帶教是至關重要的，因為他將決定你是如何理解律師這份職業(yè)的，這將關乎“道”的層面。道之所存，師之所存也，反之亦然。

　　以上內容根據(jù)黃璞慮律師在星瀚律師事務所開展的內部分享課程整理而成。根據(jù)星瀚所的慣例，每位律師都要為自己的辦公室取名字，黃律師的辦公室名為“光引者 Lighters”，源于普羅米修斯盜火的故事，希望鑿穿未來之光，照亮現(xiàn)世，希望匯集各行業(yè)的頂尖智力成果讓世界變得更美好，而不是糟蹋這個世界、從中漁利。